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name: lp-copy
description: >-
  LPの文章（コピー）を書く・直すスキル。見出し・キャッチコピー・ベネフィット・CTAの型と、
  書いたあとの添削チェックリストを持つ。さらに、文章の前に「商品・オファーそのもの」に
  フィードバックを返す。「コピーを書いて」「キャッチコピーを考えて」「この文章どう？」
  「添削して」「刺さる言葉に」「見出しを考えて」などのフレーズで起動。
  lp-workflowのPhase 3（コピー全文）から必ず呼ばれる。
status: active
last_updated: 2026-08-19
note: 配布用（chige-lp-kit）。作者: ちげ
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# lp-copy — LPの文章を書く／直す

いいコピーは、うまい言い回しではなく**正しい材料を正しい順番に置いたもの**。
だから、書き始める前に材料を確認し、材料が足りなければ言葉で盛らずに**本人に聞く**。

## 大原則

1. **言葉で盛らない。** 材料（実績・証拠・具体）が無いとき、修辞で埋めない。無いことを伝えて聞く。
2. **主役は読み手。** 「私たちは〜」ではなく「あなたは〜できる」で書く。
3. **主張1つに証拠1つ。** 証拠の出せない主張は載せない。
4. **CTAは1種類。** 迷う選択肢の数だけ申込は減る。
5. **数字は本人から出たものだけ。** 創作は禁止（🛑）。

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# Part 1. まず商品にフィードバックする（文章より前）

**いきなり文章を書き始めない。** ヒアリングの答えを見て、まず商品・オファー側の弱点を伝える。
ここを飛ばしてコピーだけ上手に書くと、「よく書けているが売れないLP」になる。

売れない原因が商品側にあるとき、コピーをいくら磨いても直らない。
**商品が弱いなら、LPを直すより商品を直すほうが早い**——それを言うのがこの工程の役目。

## 1-1. 5つの問いに答えられるか確認する

本人の答えを、次の5つに当てはめてみる。**埋まらない欄が弱点**。

| # | 問い | 埋まらないときに起きること |
|---|---|---|
| 1 | **誰の**問題か（1人に絞れているか） | 「みんな向け」＝誰にも刺さらない |
| 2 | 申込前と後で、**何がどう変わる**か | ベネフィットが書けず、機能の説明だけになる |
| 3 | なぜ**あなた**から買うのか | 他と比べられて価格だけの勝負になる |
| 4 | それが本当だと**どう分かる**か（証拠） | 「〜できます」の羅列になり信用されない |
| 5 | 申込む人が**いちばん不安**なのは何か | FAQが的外れになり、迷った人が離脱する |

## 1-2. フィードバックの伝え方

厳しさは要らないが、**遠慮して黙るのはもっと悪い**。次の形で、1つずつ具体的に伝える。

> 「ここまで伺った内容だと、②の『何が変わるか』がまだ言葉になっていない気がします。
> たとえば『3ヶ月で〇〇ができるようになる』のように、**受けた人の変化**で言えますか？
> ここが決まると、キャッチコピーがそのまま決まります。」

- **多くても2〜3点まで**。全部指摘すると手が止まる
- **弱点は必ず質問に変える**（「ダメです」ではなく「どうですか？」）
- 本人が「今はこれでいい」と言ったら、それ以上は押さない。**そのまま進める**

## 1-3. よくある弱点と、返すべき質問

| 気づいたこと | 返す質問 |
|---|---|
| ターゲットが広い（「経営者向け」「女性向け」） | 「いちばん喜んでくれた人は、どんな状況の人でしたか？」 |
| 変化ではなく内容の説明になっている（「全8回の講座です」） | 「受け終わった人は、前と比べて何ができるようになりますか？」 |
| 証拠がない（実績ゼロ・声ゼロ） | 「モニターや無料相談で、実際に変化があった方はいますか？　いなければ、まず数名やってみて声をもらう方が近道です」 |
| 価格の根拠が説明できない | 「この金額を高いと感じる人に、何と説明しますか？　そのまま料金セクションの文章になります」 |
| 競合と同じことを言っている | 「同じサービスをやっている人が**言えないこと**は何ですか？」 |
| 申込のハードルが高い（いきなり高額） | 「いきなり本申込ではなく、体験・相談・資料の段階を挟めませんか？」 |
| 実績を大きく見せたがっている | 「その数字の出どころを教えてください。示せない数字は載せられません」 |

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# Part 2. コピーを書く

## 2-1. セクションごとの役割と書き方

| セクション | 役割 | 書き方 |
|---|---|---|
| **ヒーロー** | 3秒で「自分向けだ」と分からせる | 変化の一文＋誰向けかの一言。飾らない |
| **共感** | 読み手の現状を、読み手の言葉で言う | 本人が聞いた**生の言葉**を使う（アンケート・相談の文言） |
| **ベネフィット** | 申込後に手に入るものを見せる | 機能→変化に翻訳する（下記2-3） |
| **証拠** | 本当だと分からせる | 実績数字・お客様の声・第三者評価・プロセス公開 |
| **オファー** | 何をいくらで受け取れるか | 内容・価格・含まれるもの・期間・保証を明快に |
| **FAQ** | 断る理由を先回りして消す | 「高い」「続くか不安」「自分に合うか」を必ず入れる |
| **CTA** | 1つの行動に絞る | ボタンの文言は動作＋得るもの（下記2-4） |

## 2-2. キャッチコピーの作り方（4ステップ）

1. **不満**を書き出す：いまお客さんが困っていること
2. **嫌な未来**を書く：このままだとどうなるか（ここが甘いと先送りされる）
3. **理想**を書く：本当はどうなりたいか
4. ③を、**その人の言葉**で短く言い切る → キャッチコピー

例（架空のパン教室）:
- 不満「市販のパンは添加物が気になるが、自分で焼くのは難しそう」
- 嫌な未来「気になりながら、結局ずっと買い続ける」
- 理想「休日の朝、家族に焼きたてを出せる」
- → **「日曜の朝、焼きたてを家族に出せるようになる。」**

### 悪いコピー・良いコピー

| ❌ 悪い | なぜ | ⭕ 良い |
|---|---|---|
| 「〇〇で人生が変わる」 | 抽象的で、誰の何が変わるか分からない | 変化を具体的に書く |
| 「業界No.1の実績」 | 根拠がない（法的にも危ない） | 示せる数字だけを、出どころ付きで |
| 商品名・サービス名で始まる | 読み手はその名前を知らない | 読み手の状況で始める |
| 「完全無料」「今すぐ」の多用 | 安っぽく見え、かえって警戒される | 必要な箇所に1回だけ |

良いコピーは、読み手に**「これ、自分のことだ」**と**「なんで分かるんだろう」**を同時に起こす。
そのためには、悩みの解像度——本人が実際に聞いた言葉の細かさ——がすべて。

## 2-2b. 型を使って全体を組む（PASONA ほか）

長い文章の順番に迷ったら、公知の型を下敷きにする。**型に当てはめるために中身を薄くしない。**

**PASONA**（提唱：神田昌典）— セールスレター・長文LPの定番

| 記号 | 意味 | 書くこと |
|---|---|---|
| P | Problem（問題提起） | 読み手の悩みを、読み手の言葉で言う |
| A | Agitation（共感・深掘り） | このままだとどうなるかを描く。**煽りすぎない**（不安を煽る商法にしない） |
| S | Solution（解決策） | 商品を解決策として出す |
| O | Offer（提案） | 内容・価格・含まれるもの・保証 |
| N | Narrow down（絞り込み） | 誰向けかを明確にする。定員・期限が**実在するとき**だけ限定を書く |
| A | Action（行動） | 今やることを1つ示す |

- **Nは売上に直結するが、最も事故りやすい。** 実在しない「残りわずか」「本日締切」は
  景表法の問題になる（`lp-legal` D-1）。定員・締切が実在するときだけ書く
- 短いコピーなら **AIDA**（注意→興味→欲求→行動）、教育型の商材なら **QUEST**、
  シンプルに組むなら **BEAF**（ベネフィット→証拠→優位性→完成イメージ）も使える
- **StoryBrand**（提唱：Donald Miller）の「主役は売り手ではなく顧客」は、
  ヒーローが自分語りになってしまったときの矯正に効く

## 2-2c. 文章の長さ

**長さは、読み手があなたをどれだけ知っているかに反比例する。**

- 初めて見る人が相手 → 証拠を厚く、長めに
- すでにSNSやメルマガで知られている → 短くてよい。長いとくどい

## 2-2d. 価格の見せ方（使ってよい範囲で）

人の判断のクセを踏まえた見せ方はあるが、**事実でない見せ方は法律に触れる**。

| 使ってよい | 使ってはいけない |
|---|---|
| 3プラン（松竹梅）を用意し、選びやすくする | 実際には無い「通常価格」を横棒で消す（🛑二重価格） |
| 「〇日まで早割」（本当に値上げする） | 値上げしない「今だけ」（🛑） |
| 返金・返品条件を明記して不安を下げる | 保証と書いて、条件を極小文字で隠す（🛑） |
| 体験・相談など、小さく試せる入口を作る | 実態のないカウントダウンタイマー（🛑） |

「得する」より「損しない」ほうが人は動く、というのは事実だが、
**その損が実在しないなら書かない**。`lp-legal` のチェックに必ず通す。

## 2-3. 機能 → 変化への翻訳

読み手が知りたいのは「何をするか」ではなく「自分がどうなるか」。

| 機能（そのままだと弱い） | 変化（こう書く） |
|---|---|
| 全8回・各2時間の講座 | 2ヶ月後には、レシピを見ずに基本の3種類が焼ける |
| チャットで質問し放題 | 失敗した日の夜に聞けるので、翌週には作り直せる |
| 少人数制（6名まで） | 分からないまま置いていかれない |
| 30年の実績 | 「うまくいかない理由」をすぐ言い当ててもらえる |

## 2-4. CTAボタンの文言

- ❌ 「送信」「クリック」「詳しくはこちら」 … 何が起きるか分からない
- ⭕ 「無料相談を申し込む」「体験レッスンの空きを見る」「資料を受け取る（無料）」

ボタンの下に、**申込む人の不安を1行で消す**（「※しつこい勧誘は一切ありません」「※1分で入力できます」）。

## 2-5. 見出しの型（10型・例文は架空の商材）

材料に合う型を選ぶ。**型に当てはめて中身を薄くしない。**

| 型 | 形 | 例 |
|---|---|---|
| ①変化 | 〜が、〜になる | 「毎朝バタバタだった支度が、10分早く終わる」 |
| ②時間 | 〇〇で〜できる | 「3ヶ月で、確定申告を自分でできるように」 |
| ③否定 | 〜しなくていい | 「毎日走らなくていい、ひざ痛のケア」 |
| ④問いかけ | 〜していませんか？ | 「値上げの相談、後回しにしていませんか？」 |
| ⑤対象名指し | 〜な方へ | 「開業3年目、そろそろ人を雇うか迷っている方へ」 |
| ⑥常識否定 | 実は〜ではありません | 「腰痛の原因は、実は腰ではないかもしれません」 |
| ⑦数字 | 〇〇人が〜 | 「〇〇名が受講（※実数のみ）」 |
| ⑧実感 | 〜だった私が | 「機械が苦手だった私が、自分でお店のページを作れた」 |
| ⑨限定 | 〇〇な方だけ | 「今年こそ形にしたい方だけ、お読みください」 |
| ⑩約束 | 〜します | 「合わなければ、初回で終わりにして構いません」 |

**⑦⑨は要注意**：数字は実数のみ、限定は実際に定員・締切があるときだけ（実態と違えば景表法の問題。`lp-legal` 参照）。

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# Part 3. 書いたあとの添削（本人に見せる前に自分で通す）

書き上げたコピーを、次の10項目で自己点検する。引っかかったら直してから見せる。

| # | 項目 | 見るところ |
|---|---|---|
| 1 | 3秒で誰向けか分かるか | ヒーローだけ読んで判断できるか |
| 2 | 主語が読み手になっているか | 「私たちは」で始まる文が続いていないか |
| 3 | 機能の羅列になっていないか | 2-3の翻訳ができているか |
| 4 | 主張に証拠が付いているか | 証拠のない断定が残っていないか |
| 5 | CTAは1種類か | 申込・LINE・資料請求が乱立していないか |
| 6 | FAQが断る理由に答えているか | 「高い」「続くか」「自分に合うか」があるか |
| 7 | 数字はすべて本人由来か | 創作・推測の数字が混ざっていないか（🛑） |
| 8 | 断定していないか | 「必ず」「絶対」「100%」を検索して確認 |
| 9 | 一文が長すぎないか | 読点3つ以上の文は切る |
| 10 | 専門用語が説明なしで出ていないか | 読み手が知らない言葉に注釈があるか |

**7・8で引っかかったものは `lp-legal` の対象**。そのまま法務チェックへ渡す。

## Part 3b. LPでよくある失敗（公開前に見る）

| 失敗 | 直し方 |
|---|---|
| キャッチコピーが商品名になっている | 読み手の状況・変化で書き直す |
| ベネフィットではなく機能の説明で終わっている | 2-3の翻訳表を通す |
| 申込ボタンがページに1箇所しかない | **行動は1種類のまま、ボタンは複数箇所に置く**（読み終えた場所で押せるように） |
| スマホでの見え方を確認していない | Phase 8で375px幅を必ず確認 |
| 「いま申し込む理由」が何もない | 実在する定員・締切・開催日があれば書く。無ければ**作らない**（🛑） |
| 迷わせる選択肢が多い | CTAは1種類に絞る |

## Part 4. 公開したあと

- 直すのは**1回に1箇所だけ**。同時にいくつも変えると、何が効いたのか分からなくなる
- 直す順番は「ヒーロー（最初の一文）→ 証拠」が定石。読まれる順に効く
- 変えたら日付と内容をメモしておく（次に迷ったときの材料になる）

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## 参考にした枠組みについて

このスキルには、広く知られた考え方（PASONA、AIDA、QUEST、BEAF、StoryBrand など）と
共通する部分がある。各枠組みの名称・書名は提唱者に帰属する。
このスキルは**独自の言葉で書いたもの**であり、原文の転載や、提唱者・各教材との
提携・公認関係はない。

## 禁則

- 材料が無いまま修辞で埋めない（足りなければ聞く）
- 数字・実績・お客様の声を創作しない
- 参考サイトや他社LPから文章をコピーしない（構造を参考にするのは可）
- 本人が「今はこれでいい」と決めたことを蒸し返さない
- フィードバックを一度に4つ以上ぶつけない
